交渉がまとまらないのは「重なり」がないからかもしれない｜ZOPAとは？【営業交渉術137の原理 #003】
売り手と買い手の条件が重なる範囲がZOPA（合意可能領域）です。価格だけでなく納期・数量・契約条件まで含め、合意点を見つけ、必要なら条件を組
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価値応答経営やバリューロード経営を中心ブログを発信しています。価値応答経営やバリューロード経営を中心ブログを発信しています。
値引きの限界は商談中に決めるな｜留保価値とは？営業交渉で守るべき「最低ライン」【営業交渉術137の原理 #002】
値引き交渉で守るべき最低ラインは、商談中ではなく事前に決める。留保価値の意味と、価格・納期・条件の限界線を設定する実践方法を法人営業向けに解
値引き要求に負けない営業交渉術｜BATNAとは？「断れる営業」になる考え方【営業交渉術137の原理 #001】
値引き要求に押されて条件を下げてしまう営業に必要なのがBATNAです。交渉不成立時の代替案を持ち、「断れる営業」になるための考え方と商談前の
ドラッカーの金言Vol.8｜問題解決しか見ない企業は成長できない！“機会”で未来をつくる方法とは？
企業では毎日、問題が発生します。クレームミス手戻りトラブル対応漏れ急な代替作業シ
ドラッカーの金言Vol.7｜成果は会社の“外側”にしかない──内向き仕事では成果は生まれず、“顧客の外側3層”こそ本質である
企業経営において、「成果はどこから生まれるのか？」これは経営判断の“軸”になる大事な問いです。ドラッカーは断言しています。
ドラッカーの金言Vol.6｜会議の目的は「報告ではない」── “判断”ではなく、“未来を選ぶ場”に変えよう
「毎週の定例会議、結局なにも決まらない…」「資料の読み上げだけで時間が終わる…」そんな会議が社内にあれば、それはドラッカー基準では
ドラッカーの金言Vol.5 企業の進化は“価値提供”だけでは実現しない ── ドラッカーが語った『価値応答』の真実
今回の動画では、ドラッカーが生涯伝え続けた“企業が進化する本当の条件”を、スズキの事例とともにわかりやすく解説しています。価値提供のその先
ドラッカーの金言Vol.4｜組織の目的は「強みを成果に変えること」──“人を管理する”のではなく、“人の強みを活かせ！”
「社員を管理するのがマネージャーの役割」──そう信じている人は少なくありません。しかし、ドラッカーは真逆の考えを示しました。「組
ドラッカーの金言 Vol.3｜成果をあげる者は「時間」を制する。時間を味方にする経営とは？
「忙しいのに成果が出ない…」──ドラッカーが語った“時間”の本当の意味とは？成果をあげる経営者が実践している“時間の使い方”を、バリューロ
ドラッカーの金言 Vol.2 人を動かすのは「命令」ではない。
９９％のリーダーが見落としている“人が本当に動く理由”とは？💬 今日のテーマ「人は命令では動かない。目的の